很多竞价推广的从业者都会去投放竞争对手的品牌词，这样做的目的是获取更多高意向客户并影响竞争对手的推广。这个阶段的流量通常都比较精准，截取这部分的流量从广告投放上来说也并不难操作。只是此时的客户对竞争对手已经有了一定的了解和认可，如果想把意向客户成功转化就有一定的难度。下面我们就来具体的分析一下操作办法。

1.访客搜索的目的有两个：一是收集竞争对手的信息，二是加深了解下单。所以这个时候创意的撰写就显得尤为重要，因为我们可以通过它把自己的意愿传达给访客。基本格式是这样的： 与xxxx品牌不一样的产品，xxxx产品特色。可以多写短句，言简意赅的针对竞争对手的痛点进行差异化描述。将你的卖点提炼出来，体现产品的独特优势。也要尽量的突出地域性标记、产品特点、价格等产品卖点，能够引起访客足够的兴趣。直截了当的告诉访客你可以给他什么，能有什么收获。

2.无论访客是没有看创意直接点击还是被我们的创意吸引所以点击，事实上他潜意识里想看到的还是竞争对手的页面，所以页面才是竞品词投放的关键。如果你的页面不能做到在极短的时间内引起访客的兴趣，他的第一反应会是被骗了然后马上关掉页面。这样的截流是没有任何意义的。所以应该有一个产品卖点吸引访客产生兴趣，可以是优惠活动或者品牌形象包装。

3.不要让访客立刻决策

在这点上我们通常做的都不够好，因为页面中经常会出现“立即购买”“马上拨打”“现在下单”等强转化的字眼，这些对没有品牌倾向的访客是有用的，但是对竞争对手的客户是会起到反作用的。

综上所述，要学会针对性的优化页面，一步一步做好竞品词投放，让你的竞争对手来为你买单。最后给大家推荐一款智能竞价软件——小脑袋竞价软件，智能调价，节约成本，让竞价更方便快捷。