想真正解决这个问题，我们就需要先思考：“他们为什么不愿意花钱买贵的产品？”没钱，这个原因除外。另一个很重要的原因是他们觉得太浪费没必要、花太多钱会有负罪感、担心得不到其他人的认可等等。

举个例子，假设你需要一个笔记本记笔记，市场上有10元和100元的两种。对于一个笔记本而言，100元已经算是一种高消费，对于大部分人也花耗得起。但是会买的人不会很多。因为你会认为一个本子不值100元。这个时候，你需要给用户买贵的东西提供一个额外的理由，让他把注意力从这些阻碍因素上挪开。比如：你可以从设计感上出发。它采用xx材质，通体xx颜色，可以让你的字体看起来更有立体感。然后再给用户营造一种场景感。当同事看到你这本时，会觉得你是一个很懂生活的人，当老板看你工作笔记时，会觉得你这个人很内秀，写字很好看。

营销最大作用就是给消费者一个更好的购买理由。不是他不买，而是你没给他找好理由。

也许你会说：你这个例子不恰当，现在对于很多人而言，100元根本不算什么昂贵品。好，我们再换个例子。以手表为例。如果你在着陆页中只是凸显“高价豪华，成功之选”，对于富人当然没问题，但是对于普通人，你只是突出价格贵并没有消除他的购买阻碍。此时，在着陆页上的文案，你就可以这么写：“内行人都知道......”，就更容易让人找到购买的理由。我买它，不是因为头脑发热，不是因为享乐，不是冤大头，而是因为我内行、我机智、我有辨别力……这个更贵的更好，更耐用，性价比更高。所以，当你想拓展用户群体，但又担心“用户嫌弃产品贵”时，你就可以尝试这个办法，让他们觉得：“买那种低价品很不机智，一看就是外行，真正的内行买的是……”

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