关于做好竞价推广的精准引流，我总结了四点。

一、精细化投放

竞价就是一个花钱买流量的游戏，要想让自己的每一分钱都花得有价值，就要学会在获取任何流量前思考一个问题：这个流量值不值？

竞价推广所说的流量，就是让用户找到我们设置的搜索词。每一个搜索词背后都代表着用户的需求，需求有强弱之分。所以在竞价推广的过程中，要明确哪些流量值得去抢，哪些流量应该割舍，并做好关键词的转化效果统计，有助于规避一些无效流量。明确了自己想要的流量，然后再利用展现、点击、咨询、转化来环环相扣，将每一点进行精细化管理，精细化投放，精细化获取流量，使每一分钱花在刀刃上。

二、注重团队管理

网络营销的流程大致可以划分为引流、承载、转化三个环节，竞价推广也是如此。

有人说竞价员只负责引流，承载流量的是页面，转化流量的是客服，但是无论是谁无论做的是什么工作，最终都要为了效果负责。一个团队要有一个共同的目标，只有团队中的每个人都为了一个目标去努力，把每个环节都优化好，才能提升最终的推广效果。

三、提升用户体验

无论什么营销手段，都是要以人为本。所以任何的广告形式，都要从用户的需求出发，以用户的感受引导转化，提升用户体验势在必行。为了保证搜索用户的体验，竞价员要做的就是加强关键词和创意以及创意和着陆页之间的相关性，并提升着陆页的用户浏览体验。

四、高效利用渠道

在前文中曾提到竞价推广的成本在逐渐增高，那么如此高成本获取的精准流量其利用率能达到多少？如果转化率为 10%，就证明有 90% 的流量已经被浪费掉，所以竞价员一定要合理、高效地利用流量资源，让推广成本变得更有价值。

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